Cosa occorre per diventare un punto di riferimento per l’elettronica tailor-made nel complesso panorama industriale odierno?
Per System Electronics, la risposta risiede in un audace mix di personalizzazione, innovazione e visione strategica. Nata come divisione interna di System Ceramics, oggi è un centro di eccellenza del gruppo Coesia che fornisce soluzioni elettroniche e meccatroniche avanzate. Dall’Edge AI fino ai sistemi di controllo, dall’e-Mobility all’automazione industriale, aiutiamo i nostri partner a muoversi più rapidamente, pensare in modo più strategico e competere con maggiore efficacia.
A raccontarci come l’azienda sta plasmando il futuro dell’elettronica industriale è Luca Buscherini, Sales Director di System Electronics.
Partiamo dalle basi: cosa definisce oggi il DNA di System Electronics?
Dalle sue origini nel settore ceramico, SE si è affermata come partner tecnologico per alcuni dei settori più esigenti. La sua forza risiede nel combinare velocità e flessibilità con la struttura e l’affidabilità di un gruppo industriale globale.
“Progettiamo soluzioni elettroniche e meccatroniche su misura per settori che vanno dal farmaceutico all’e-Mobility”, afferma Buscherini. “Ciò che ci contraddistingue è la capacità di unire l’agilità di una piccola azienda altamente specializzata con l’organizzazione dei processi, le capacità di approvvigionamento e la solidità finanziaria di un grande gruppo”.
È questo profilo ibrido che permette a SE di operare all’incrocio tra innovazione ed eccellenza operativa: “Siamo partiti dall’industria ceramica e oggi siamo un partner globale per sistemi elettronici mission-critical”.
Il claim aziendale è “Tailormade Electronics to Win”. Cosa significa in concreto?
La personalizzazione è il cuore dell’approccio di System Electronics. Ogni soluzione è sviluppata secondo una filosofia di design modulare basata su blocchi funzionali pre-testati, che consentono uno sviluppo rapido con un basso livello di rischio.
“Il nostro approccio è simile alla costruzione con i Lego”, spiega Buscherini. “Utilizziamo blocchi costruttivi collaudati per offrire soluzioni flessibili, scalabili ed economicamente vantaggiose che soddisfano le esigenze specifiche dei clienti”.
Questa filosofia si applica a tutta l’offerta dell’azienda: da Copilot (sistemi HMI) a CoreXpress (IPC), fino ad Astrial, la piattaforma Edge AI, e molto altro ancora.
“Molti dei nostri clienti collaborano con noi da decenni perché sanno che possiamo costruire ciò che ancora non esiste. Inoltre, la nostra elettronica è affidabile anche in ambienti estremi: produciamo componenti per i team di F1 e MotoGP”.
Qual’è il vostro approccio all’innovazione, e che cosa la rende significativa?
“L’innovazione ha senso solo quando crea valore” osserva Buscherini. “Se non possiamo essere i più economici, ci assicuriamo che i nostri prodotti garantiscano ai clienti un vantaggio competitivo a lungo termine”.
Prendiamo ad esempio Astrial: una piattaforma SOM ultracompatta e a basso consumo energetico per applicazioni di Edge AI.
“Consuma solo 7 W, è cyber-sicura, conforme a standard industriali e ne garantiamo la disponibilità per oltre 10 anni. È una formula che nessun altro offre in questa configurazione”.
System Electronics fa anche parte di LiBER, uno spin-off dell’Università di Bologna dedicato allo sviluppo di batterie agli ioni di litio di nuova generazione: il loro contributo si concentra sul processo di formazione delle batterie, cruciale per sicurezza, durata e prestazioni.
Che genere di sfide dovrebbe affidarvi il cliente “ideale”?
SE collabora con aziende che non si accontentano di soluzioni standard, ma cercano qualcosa di più di un fornitore: un partner tecnologico in grado di co-progettare e fornire sistemi su misura, spesso con vincoli rigidi.
“Il nostro cliente ideale deve affrontare una sfida complessa, che i prodotti standard non sono in grado di gestire”, spiega Buscherini. “Siamo il partner ideale per le aziende che necessitano di rapidità, flessibilità e assistenza end-to-end: dalla progettazione alla produzione, fino alle certificazioni e all’assistenza post-vendita”.
A volte “diventiamo il loro team R&D; altre volte ci occupiamo di tutto ciò che non vogliono o non possono gestire internamente”.
Gestendo la complessità end-to-end, System Electronics consente ai clienti di rimanere concentrati sul loro core business.
In passato System Electronics si concentrava esclusivamente su Coesia. Cosa è cambiato?
Per molti anni, l’azienda ha operato esclusivamente come fornitore captive all’interno del gruppo Coesia. Negli ultimi tempi questo modello è cambiato radicalmente, aprendo nuovi percorsi di crescita e nuovi mercati.
“Abbiamo completamente ridefinito la nostra strategia commerciale per andare oltre Coesia”, spiega Buscherini. “Oggi, oltre il 50% del nostro fatturato proviene da clienti esterni”.
Questo passaggio ha richiesto una riorganizzazione commerciale completa: specialisti di settore verticali, inside sales, solution architects e una rete internazionale di agenti e partner.
“Abbiamo siglato accordi strategici con EBV e Arduino e stiamo ampliando la nostra presenza in Germania, India e Nord America”.
Qual è la vostra visione a lungo termine?
“Vogliamo essere il partner elettronico di riferimento per Coesia, ma anche un punto di riferimento per il mercato più ampio”, sottolinea il Sales Director. “Ciò significa ampliare la nostra offerta, investire nei servizi ed espandere il nostro ecosistema di partner”.
L’obiettivo strategico è chiaro: diventare il punto di riferimento in Europa per l’elettronica tailor-made nei settori industriale, commerciale e dell’e-Mobility, continuando al contempo a supportare il gruppo Coesia come centro di eccellenza interno.
“Non nascondiamo la nostra ambizione: nei nostri mercati verticali, vogliamo essere i numeri uno”.
E come state costruendo la visibilità a supporto di questa crescita?
Oltre allo sviluppo del business, è fondamentale investire nella comunicazione e nel posizionamento del brand. Il focus è su eventi specifici di settore, engagement diretto e presenza digitale.
“Siamo presenti dove conta: Embedded World, SPS, fiere di settore e roadshow”, afferma Buscherini. “Allo stesso tempo abbiamo reso LinkedIn e il nostro sito web i due pilastri della nostra strategia digitale”.
Il messaggio è chiaro e coerente: “We build the core that drives your success.”
Con solide radici nella specializzazione in-house, ci stiamo ora evolvendo in un partner tecnologico strategico a livello globale. Attraverso l’ingegneria modulare, la progettazione su misura e una visione a lungo termine, aiutiamo i clienti a gestire la complessità, accelerare l’innovazione e creare valore duraturo.
Siete pronti a scoprire come possiamo supportarvi nella vostra prossima sfida? Contattateci oggi stesso.